Chapter  10  雾线

        申城的冬日把天悬得很低，像一面未抛光的铅镜。早晨七点，窗外的光还没彻底醒来，楼宇之间的风裹着shi意打着旋钻进门厅。宋佳瑜泡了一杯黑咖啡，站在窗边，指腹沿着杯沿转了一圈。杯bi传来的热像一层极薄的釉，贴在pi肤上，并不足以抵挡寒意，却让人短暂地记起ti温。

        手机震了一下。是邮箱的新未读。

        From:      Selene      Chen

        Subject:      Pilot      Cities      —      Shelf      Test      Assumptions      (Draft)

        正文简洁到近乎刻板：

        Vivian，

        附上试点城市的planogram      (货架陈列)与sell-through      assumptions      (动销假设)初稿。

        中午有30分钟，我在你们楼下的      M      Cafe，可以过一遍关键参数（尤其是植物dan白线的动销弹xing）。

        –      Selene

        附件两份：一个      PPT，三个页脚小字写着      Public      Extract；另一个是      Excel，文件名里加了短横杠和      anon。宋佳瑜把文件拖进项目文件夹，指尖悬在“回复”上，停了两秒，转而点开微信，把行政提醒的日程往后挪了15分钟——她并不喜欢临时变动，但这15分钟能让她避免午休挤在电梯里的拥挤。

        她回了一封非常标准的邮件：

        Selene，收到。

        12:15可以。

        —      Vivian

        发完，她把杯子放回桌面，轻轻敲了敲杯沿。玻璃发出一声清脆的音，像在灰冬里打上一颗细小的铆钉。

        ——

        上午九点一刻，她在母亲的办公室门口停了一下。李岚正在批阅文件，桌上的白瓷盖碗热气轻轻升起，茶香细而沉。冬天把她的气场收得更紧，衣料被冷空气熨得平整，一举一动都像练习过。

        “来。”李岚抬眼，目光从纸面缓缓移到女儿脸上，弧度变得柔一点，“坐。”

        宋佳瑜把今天的工厂纪要、复盘要点和      Selene      刚发来的pilot假设打印件叠好，推过去：“这块如果我们把功能饮料和植物dan白tie-in      (绑陈)，渗透率能多拿两个点，但复购率会被试饮拉低。我倾向先在三城zuopilot，别一口吃太大。”

        李岚没有第一时间给判断。她的手在盖碗盖上轻轻敲了敲，像在一枚稳固的节拍qi上调速：“咨询和投行，是工ju。工ju可以锋利，但握柄要在自己手里。”她看了女儿一眼，眼神里有一种不像刀的锋利，是温柔的清醒，“你注意边界。尤其是人。”

        “我知dao。”宋佳瑜点tou。她本想多说一句“她很专业”，但最后只说了“我会注意”。她知dao母亲在担心什么——不是担心她的判断，而是担心她在不是战场的地方受伤。

        李岚递过去一杯茶：“你开心就好。别因为我，或者公司，放弃你其实更喜欢的东西。”她顿了一下，加重了“你”这个字，“我说过的。”

        热茶从hou咙下去，胃里是温慢的。宋佳瑜“嗯”了一声。她想到当初在美国实验室的光，那些被恒温室驯服的金属和严丝合feng的程序语言。她也想到此刻自己桌牌上印着      Vivian      Song      |      Strategy      的银色小字。她知dao两者并非互斥，可人一生似乎总要把重量偏在某一端。

        ——

        十一点五十五分，她提前下楼。大厅里冷风liu动，玻璃门外的雾像一层没干的灰。M      Cafe      的nuan光在阴天里显得格外柔ruan，玻璃柜里的可颂表面卷起漂亮的层次，像一段展开的乐谱。她推门而入，金属把手冰得透手。

        陈知      已经坐在靠窗的位置，面前放着一杯没有加nai的美式，杯bi没有任何指痕。她把      Excel      打开到第二个      Sheet，某个单元格被高亮，右侧的批注以一种冷静的语气陈述假设：Elasticity      floor      at      0.85      (pilot      only)。

        “Vivian。”她起shen，点tou，像一枚刚落地不久的针。她的衬衫依旧雪白，扣子系到最上方，低髻把线条收得很紧。她并不需要多余的开场白，指尖落在高亮的格上，“这一栏，如果不在      pilot      阶段设个下限，陈列位移会被短期促销噪声吃掉。”

        “你们用了哪套模型？”宋佳瑜坐下，拉过笔记，“cohort      还是按城市zuo分段？”

        “城市分段              渠dao权重。”陈知      的语速缓慢但极稳，“同时典型门店抽样zuo了一个      sell-through      run      rate，把货架位置当成一个系数。”

        她们的对话几乎纯工作。词与词